【天南海北扬子人】高治平——企业发展的拓荒者

      80岁，发色虽白，但脸上精神焕发，说话的声音雄浑有力。谈起扬子的发展史，高治平的眼中透出一道道光亮，那是一个热烈火红的年代，也是承载了他的万丈豪情和青春梦想的年代。

      高治平与扬子的渊源要从早期的机床厂说起，“当时，我在二轻局的机具厂工作，主要生产三轮车、机床等，后来认识了当时在二纺机任厂长的宣中光，我们就在一起商量搞机床生产。”提起自己与扬子的渊源，高治平感慨万千，“那时候条件很艰苦，从打地坪到建厂房、整理车间都是我们自己干，在宣中光的带领下，滁州第七机床厂成立，机床生产效益很好，两年不到就盈利500万，这在当时是不多见的。

      随着社会的不断进步，机床厂的发展已经满足不了时代的需求，1978年，在经过考察之后，宣中光决定生产电风扇，厂里分为两套班子，一套班子负责机床生产的正常运行，一套班子专门研究开发电风扇。

      刚开始，由于技术缺乏，厂里购买了其他品牌的电风扇作为样机进行试制，但因为都是纯手工制作生产，第一批电风扇产品出现了质量问题，营销不出去，亏损严重，高治平临危受命，担起了开发市场的重任。“产品怎么卖？我自己也是一头雾水，我便向老宣总要权，通过降低产品价格，提高产品的销售量。同时，必须解决质量问题，这样才能长远地走下去。”高治平笑道。

      1983年，刚到蚌埠的百货大楼，高治平就看到积压在仓库里的电扇，他不由得心酸，“这是大家的心血啊”高治平说，“为了搞好销售，我就住在百货大楼里，和百货大楼的经理商量，让他把商场最好的橱窗都给我们，电风扇24个小时开机运转，并把宣传广告打出去，承诺包退包修包换。同时，我们还成立维修部，为年老体弱的客户提供上门服务，让客户足不出户就能感受到扬子的诚意，很快产品销量就直线上升。”

      为了开辟更大的销售市场，高治平还单独跑了一些规模较大的工厂，咨询工厂的电风扇需求，并根据需求量给予一定的优惠。2个月不到，2万台电扇销售一空，扬子电风扇在蚌埠市场获得了无数好评。

有了蚌埠的成功经验，高治平又到合肥开辟市场，他在合肥设立了销售处专门卖扬子电风扇，对有问题的电风扇及时检测和维修，同时做好广告宣传。短短半年，扬子电风扇的销量就超过了“黄山”牌，“扬子江畔扬子扇，扬子美名四海传”的广告语响彻了周边城市。

1984年扬子冰箱总厂成立，在生产条件和设备异常简陋的条件下，扬子人自行设计和安装冰箱生产线，重点发展冰箱项目，凭借过硬的产品质量，扬子冰箱成为市面上的紧俏商品。1988年5月，从意大利引进具有80年代国际先进水平、年产60万台生产能力的电冰箱生产流水线及电冰箱产品软件技术后，扬子走高起点、高质量、高档次、高附加值、高效益的发展道路，扬子冰箱从此大踏步挺进全国市场。

      “那时候扬子的生产线已经可以自动检测、自动定位、自动下线、自动打包，那时的扬子辉煌啊！”高治平骄傲地说道，“1988、1989 年全国电冰箱市场出现抢购风，扬子宾馆住满了来自全国各地焦急地等着提货的经销商。”

      1990年，由于生产人手不够，扬子招了500人到车间学习后上岗生产，但新人技术不熟练，导致冰箱门出现质量问题。几百台有问题的冰箱销往了天津、大庆等地，扬子的冰箱市场也受到了一定冲击。为了挽回局面，高治平做起了售后服务，他带着三个工程师，专门前往几个销售地，解决扬子冰箱门的问题。“我们先到天津，发现有问题的冰箱还没卖出，马上就地更换冰箱门，并以引进国外西塔尔技术为卖点，做足广告宣传，吸引了大批当地居民前来抢购，很快冰箱就供不应求，紧接着我们又从天津到大庆等地维修、销售，逐个解决了产品质量的问题，扬子的品牌也得到了市场的认可。”高治平骄傲地说。

      凭借着这股拓荒者的顽强斗志和满腔豪情，做好售后服务，高治平把扬子的产品推荐到了全国各地，扬子冰箱的销量日益提升。到1993年，扬子产值已超过10亿元，扬子的事业逐步走向巅峰。1992-1993年度，扬子冰箱名列中国冰箱业排行榜第2位。

      回首多年的经营管理工作，高治平毫不吝啬地与我们分享成功的经验：“企业的发展离不开市场，而市场开拓是一个艰辛的过程，只有不断做好产品，营造好营销环境，企业才能在市场中立稳脚根。”

（来源：滁州日报）