【天南海北扬子人】郁德发：金牌营销操盘手的风采

            在扬子空调

         他创造了市场营销的经典案例

1994年前后，扬子就是滁州工业经济的代名词；组建地级市后，扬子是全市工业的一面旗帜。1991年初夏，扬子集团飞速发展，集团一次性招聘1000多名新员工，24岁的新员工郁德发被分配到扬子空调器厂担任销售员。

与其他品牌空调的销售员坐在办公室打打电话、坐等客户上门有所不同，扬子空调厂的销售员都是主动出击，开拓市场，客户都是靠着勤奋，双脚“跑”出来的。

“当时我二十出头，还是一名毛头小伙，但靠着扬子品牌为我提供了前所未有的机遇，扬子精神激励我拼出一片天地。”

郁德发在扬子的第一个工作岗位，是负责山东区域销售，在扬子精神“苦、严、实、快”的工作作风的熏陶下，凭借着勇于拼搏，永不言败的精神,让他迅速打开了局面，第一年就完成销售额并及时回款3000万元，此后年年超额完成公司下达的销售目标。

在山东区域做了2年业务员，由于业绩突出，被公司提拔为山东办事处经理，1998年，郁德发被调往“九省通衢”的武汉开疆拓土。

扬子空调器厂的老员工们不会忘记这样一个故事。扬子空调在湖北市场基础较为薄弱，1998年在开拓武汉中商时，前五名企业都要交20万元的入场费并以代销的模式合作才能进场销售，郁德发凭着敢闯敢干的锐气和勇于拼搏、不畏艰难的精神，不仅没有缴纳20万元入场费，还为厂里带回120万元的订单，并且是预付款，这在当时市场基础薄弱的情况下，创造了扬子市场营销的经典案例。

岁月淡去了曾经的记忆

却抹不去烙在他心头的“扬子精神”

2001年前后，“扬子改制”走上改了又改的漫漫长路，员工面临下岗分流。正值而立之年的郁德发决定转战浙江，加盟坐落在宁波的奥克斯集团。

奥克斯集团连续多年位列中国企业 500 强，在2020中国民营企业500强榜单273位，与大多数行业领军企业一样，奥克斯空调在诞生之初，最大的困惑就是如何打开市场。

奥克斯空调营销团队决定首先主攻县市级市场。“在做福建市场时，冰凉的矿泉水，硬硬的白面包，这就是我们的一日三餐，一天要在路上跑三四个县市区，为了抢时间，总是想尽办法摸透所有的路线图，举着手牌，拦截过路的大巴车。苦、严、实、快，这是在扬子多年练下的硬功夫、真本事。”郁德发向记者描述了2001年他跑市场的往事。

对话郁德发，“团结、实干、竞争、夺魁”的扬子精神，“苦、严、实、快”的工作作风，他如数家珍。以宣中光为代表的老一辈扬子人，不仅创造出了巨大的物质财富，而且创造出了宝贵的精神财富——“扬子精神”，这也一直是他在奥克斯拼搏进取的力量源泉。

“老一辈扬子人为了扬子的发展做出过怎样的奉献和牺牲，我们应该牢记历史，把扬子精神传承下去，不断发扬光大。”郁德发说。光阴荏苒，岁月淡去了曾经的记忆，却注定抹不去烙在他心头的“扬子精神”。

保持扬子“苦、严、实、快”的工作作风，郁德发想尽一切办法拓展市场；就像越王勾践一样，卧薪尝胆终于打开了市场之路。2001年，奥克斯“霸王之气”开始显现，以“市场不可失，条件可以谈”的营销策略主动出击，借助事件营销和名人效应打响知名度。

此后几年，奥克斯空调从与功夫巨星李连杰合作，率先在业内推出微电影《无可挑剔》，携手好莱坞大片《变形金刚4》，到与中国南北极科学考察队四次牵手，联手《中国好声音》，助力莘莘学子深耕高校空调市场，再到开启“互联网直卖”等等，每一次成绩卓著的营销，都体现出郁德发敢为人先的营销创新能力，体现出了他敏锐的市场洞察力与团队领导力，展示了他金牌营销操盘手的风采。

从最初的默默无闻，到如今家喻户晓的金牌“健康空调”， 郁德发和奥克斯空调凭借敢闯敢干、锐意进取的拓荒牛精神，实现20年销售额千倍增长的目标。

1970年初冬，郁德发出生于凤阳县板桥镇的郁家庄，这里距离大名鼎鼎的小岗村只有12公里。敢为人先、百折不挠，这是小岗人的秉性，也是郁德发的秉性。

如今，担任宁波奥克斯高科技有限公司、宁波三星医疗电气股份有限公司副总经理的郁德发，事业成功之后，不忘反哺家乡，数次为家乡公益事业捐款捐物。

坚守初心，敢于挑战和改变自我，以稳健的步伐努力向上前行。讲述郁德发的故事，其实就是讲述一个关于创业梦想的故事。

（来源：滁州日报）